工作职责 （一）需求分析与方案设计 1.对接航天、航空、兵器、船舶等行业用户，挖掘规划、设计、生产、质量、物料、试验、维保等环节大数据应用痛点。 2.主导项目业务规划与解决方案编写，聚焦军工经营管理和科研生产全流程，结合行业特性，设计可落地的大数据业务解决方案。 3.结合AI、大模型等前沿技术与行业最佳实践，输出项目规划书、投标文件等。 4.独立完成方案宣讲、客户答疑，引导需求，促成项目立项与签约。 （二）售前与交付支撑 1.支撑销售全流程，参与商机挖掘、现场调研、招投标等，优化方案亮点，保障签单。 2.协调内部团队，交付阶段提供顾问支持，解决业务逻辑、数据对接等问题，保障项目落地效果。 3.复盘已交付项目，提炼行业案例，优化解决方案体系。 （三）行业研究与能力建设 1.跟踪军工数字化政策与技术趋势，研究细分领域应用场景，输出行业洞察报告。 2.参与解决方案迭代，输出场景化产品需求建议，确保符合行业标准。 3.开展内部与客户培训，讲解数据技术及应用方案 任职资格 （一）基本条件 1.本科及以上学历，计算机、工业工程等相关专业，硕士优先。 2.5年+大数据相关经验，2年+售前咨询/方案设计经验，3年+军工离散制造业相关项目经验。 3.熟悉军工离散制造业核心业务，了解行业标准，有军工企业项目经验优先。 （二）专业技能 1.业务能力：具备业务洞察力，能将用户痛点转化为方案，精通业务建模与指标设计，熟悉军工保密规范。 2.技术能力：熟悉大数据技术栈（Hadoop、Hive等），掌握数据仓库建模、ETL流程，了解PLM、ERP、MES等系统数据对接逻辑，了解工业AI、数字孪生优先。 3.工具能力：精通Office、SQL，掌握Axure、Visio等设计工具，具备BI工具使用经验。 4.项目能力：熟悉项目管理与招投标流程，能独立编写投标文件，了解军工项目交付特性。 （三）其他技能 1.具备极强的沟通表达、逻辑思维与文案撰写能力，能精准传递方案价值。 2.具备优秀的客户服务、商务谈判与需求引导能力。 3.具备良好的团队协作能力，能协调跨部门推进项目。 4.抗压能力强，能快速适应工作环境。 5.学习与创新能力强，能快速掌握军工新技术、新场景。 （四）加分项 1.持有CDGA/CDGP等DAMA相关认证。 2.有航天军工相关行业项目落地经验。 3.主导过千万级以上军工离散制造大数据项目，有标杆案例。 4.熟悉军工政策与标准，具备工业互联网平台方案设计经验。

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