陕西人才招聘网：职场上如何和老板谈薪资?

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　　1. 态度

　　自身筹码不够时，不必卑微，我们可以和领导谈自己需要的帮助、可能取得的效果;筹码与领导对等时，有一说一、讲事实;如果自身筹码比领导盈余，在态度上也不要颐气指使，要懂得尊重他人。

　　我很喜欢的美剧《傲骨之战》里，律师Lucca就对这块拿捏的很到位，受“折损”时没有抱怨、有“糖衣炮弹”时没有晕头，头脑清楚地提出自己的需求。

　　作为初级律师的她，在律所里的金牌律师空降后，老板让Lucca腾出办公室，移到男厕所边上的那间。但Lucca没有去抱怨，反而把不满化成了更加努力工作的动力。

　　最后，她的实力得到了老板的肯定。

　　而Lucca呢，并没有被一间办公室“收买”。她感谢老板的赏识，然后列举了自己的工时、接受的案子、带来的客户，最后不卑不亢地提出升职加薪的要求。

　　2. 证据

　　谈条件时除了讲求态度恰当外，还要注意不要空口无凭去谈，而是提供翔实的证据。要让领导知道你有哪些能力和经验与这个职位匹配、或者值得给你涨薪、承担重大项目的负责人;谈谈你在这个职位上想要实现的成果、以及对整个组织或公司又有什么利益可言。

　　谈判是一个充满博弈的过程，讨价还价在所难免，我们需要做的就是明确和衡量。

　　明确，即确保谈判的结果无论是哪条路最终没有偏离自己原定的目标，比如通过带团队学习管理知识、获得内部唯一的进修机会。

　　衡量，是指在也许实现目标的形式和方法未必拘泥于你当初所预想的那样，但要能够评估出使得自己利益最大化的那条路是哪一条，或者自己能够接受的底线是什么。

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